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电商巨头挤压之下,寺库还能坚持多久?
添加时间:2020-04-03

前一段时刻,热播剧《落户》在网络上论题度甚高,剧中芳华靓丽、在奢侈品店作业的张乘乘也成为咱们谈论的焦点,甚至有网友表明,“想去张乘乘作业的店里买包包”。跟着剧情的播出,网友们惊奇地发现,张乘乘作业的公司居然在现实生活中真的存在。  这家公司便是奢侈品购物服务渠道——寺库(SECOO)。揭露材料显现,寺库早先以奢侈品电商发家,与同年代淘宝、京东此类面向群众的全品类电商渠道开展的方向不同,寺库一开始的定位便是高端小众在线商场。  2008年建立的寺库,一向耕耘在高端奢侈品在线商场,迎着电商渠道开展的黄金期,寺库也逐步成为奢侈品电商渠道的头号玩家,它先后获得多轮融资,在本钱的助推之下成功于2017年登陆纳斯达克。  但是,跟着电商职业“马太效应”日益凸显,以天猫、京东、拼多多为首的电商渠道成功以“上亿用户”的规划占据电商职业的高地,在巨子效应的光环之下,从前不食人间烟火的各大奢侈品品牌也相继与巨子们协作,在各个渠道上开设官方旗舰店。  与此同时,新一代年轻人的消费观也发生了天翻地覆的改变。在当下物质富余的年代,顾客具有着很多的选择权,高端奢侈品商场也面临着“性价比”的应战,越来越多相同质量却价位更低的品牌在抢占奢侈品品牌的领地。  这些都使得寺库益发不被本钱商场看好,究竟本钱要的是“报答”。据了解,寺库开始以13美元/股的发行价登陆纳斯达克,上市时总市值为6.67亿美元,但截止到2020年3月30日收盘,寺库的股价现已跌落至3.75美元/股,总市值下滑至1.88亿美元,跌幅高达70%。  在这样的布景下,主攻“奢侈品”细分范畴的电商渠道寺库状况就变得很为难。在规划与声量上,寺库与巨子们相差甚远,对品牌的话语权就相对较弱。另一方面,寺库定位在高端小众商场,那就注定在事务上有所限制,面临开展的瓶颈,而自降身段向全品类开展好像又没方法完成。  01  GMV和活泼用户增速放缓  依据寺库揭露的最新财报数据咱们能够看到:在2019年第三季度财报,寺库的总营收为19.614亿元人民币,较前年同期增加了23.5%;净利润为6210万元人民币,较前年同期增加了39.8%。而且截止到2019年第三季度,这现已是寺库接连第13个季度完成盈余了。  比照那些终年亏本,“掏空”投资人钱包的其他电商渠道来说,寺库这样的财报能够称得上“优异”,但分明是如此“亮眼”的成果,寺库的股价却仍然接连下滑,投资者仍然相继兜售离场。  此外,还有多家金融机构下调了对寺库股票的评级:Bidask Club将寺库的股票评级从“强力买入”下调至“买入”;Valu Engine将寺库的股票评级从“买入”下调至“持有”;Zacks Investment近期也将寺库的股票评级从“买入”下调至“持有”。  而投资人以及金融机构的这些行为,好像与寺库财报中所透露出的隐忧有关。  在寺库最新一期的财报中能够看出,寺库的GMV(成交总额)和活泼用户都呈现出增速放缓的趋势。  财报显现,2019年第三季度,寺库的GMV达到了36.61亿元人民币,同比增加66.8%。在此之前的第一季度和第二季度GMV分别为22.07亿元人民币和32.29亿元人民币,同比增加分别为97.1%和95.9%。  比照之下,2019年第三季度寺库的GMV增速呈现显着的放缓趋势。此外,在活泼用户方面,寺库的增加也呈现出疲软的状况。数据显现,寺库2019年第一季度到第三季度的活泼用户分别为30.5万、42.8万和48.3万,同比增加分别为89.6%、67.7%和58.7%。  明显,寺库正面临着当下一切电商渠道都存在的“增加”窘境,跟着人口盈利的逐步消失,各大电商渠道纷繁发力“下沉商场”以抢占商场。但问题是,身处细分“奢侈品”商场范畴的寺库,自身就存在限制性,只是“上万”等级的活泼用户与“上亿”等级的巨子玩家,底子没有可比性。  在这种状况下,呈现放缓趋势的寺库局势就显得愈加严峻了。  02  电商巨子剧烈厮杀争夺高端商场,寺库怎么应对?  揭露材料可知,寺库九成以上的营收都来源于奢侈品售卖事务,尽管寺库近些年也在布局其它事务以改进单一的营收形式,但成效甚微,而这也是寺库丧命的缺点。  在当下这个新零售年代,多渠道“全面开花”是很多品牌开展的方向,而品牌方天然也更喜爱手握“流量”的巨子玩家们,尤其是作为“不差钱”的奢侈品品牌方,品牌的知名度当然越高越好。  如果说寺库在奢侈品电商范畴尚有一席之地,那放至整个电商职业,寺库所要面临的则是天猫、京东、拼多多等巨子玩家的高维冲击,比起巨子动辄的“百亿”补助,寺库显得绰绰有余,再看看巨子的“万亿”GMV,寺库更是不可思议。  此外愈加令人担忧的是,全品类开展的电商巨子们也在发力“奢侈品”赛道。据了解,天猫为了加强在奢侈品赛道的竞赛力,上线了奢侈品频道Luxury Pavilion,而且还宣告在Luxury Pavilion推出全球首个奢侈品金融消费解决方案以及奢侈品保真溯源技能。  与此同时,京东也上线了TOPLIFE奢侈品APP,参加奢侈品电商赛道的竞赛。据了解,顾客在TOPLIFE上购买奢侈品,不仅能同步线下官方旗舰店的当季新品,还能够经过TOPLIFE客服直连品牌商的服务,确保奢侈品具有牢靠的货源。  这些都是电商职业巨子玩家们的光环,在具有巨大流量以及营销大数据的头部玩家面前,以寺库现在的才能来看,很难与之抗衡。而且,跟着电商渠道获客本钱益发昂扬,没有流量的寺库生存空间愈加狭隘了,在职业“马太效应”之下,留给寺库转型的时刻不多了。1